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发布时间:2019-01-12 11:14:03
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  社区团购这条赛道正吸引众多巨头加入,苏宁就是其中之一。

  2018 年 12 月 27 日的年货节发布会上,苏宁称要在 2019 年 1 月 18 日上线社区拼团服务,届时将在全国招募 100000 个团长,覆盖 2 万社区点位。而今 36 氪获悉,苏宁小店将拼团项目定名为“苏小团”,并已启动内测。

  苏小团 APP 界面首页分为“拉新专区”、“苏宁精选”、“素材专区”和“商学院”四大功能板块,主要售卖团购品类为鲜水果、水产肉禽和蔬菜净菜。

苏宁小店内测苏小团,分羹社交团购市场

  而在下方菜单栏,“苏小团”APP 还设有“群聊”功能。36 氪了解到,社区拼团将在 APP 内嵌聊天板块,与微信 QQ 等即时聊天工具相连接,实现小店-团长-用户的完整链路,未来会逐步将用户向小店平台 APP 中的 IM 社群沉淀,不再依赖第三方社交平方。

  苏宁方面称,苏小团主打邻里间熟人关系背书与熟人关系网络,能以较低成本获取用户,并以较低的价格上架生鲜商品,这使得生鲜、日用商品的损耗及库存难题得到了有效缓解。

苏宁小店内测苏小团,分羹社交团购市场

  在团长选择上,其他平台通常倾向于选择宝妈或者店长,“苏小团”则以社区服务站苏宁小店的员工为基础,招募小店周边社区 KOL 用户,由团长发展的金博棋牌app在苏宁易购购物可享受二次分佣。

  以“线上团购+线下自提”模型建立起的社区拼团,通常借助微信、微博、QQ、直播、短视频等社交工具,构建基于社交关系的零售模式,更依赖线下真实的社交信任关系、口碑传播的品牌效应以及团购规模化的成本优势。

  作为 2018 下半年最受瞩目的赛道,头部资本已纷纷入场,各大玩家都不愿错过分羹这块新蛋糕的机会。迄今为止,已有京东推出了友家铺子、每日优鲜试水每日一淘一起拼、同城艺龙孵化同城生活......新起之秀也有源创优品、考拉精选、邻邻壹、你我您等。

  当巨头充斥赛道,“社区团购的壁垒是什么”便成了无比重要的议题。当前各个平台的核心品类相似度较高,都集中在瓜果生鲜一块,且占比普遍在 40%-60% 之间。

  苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟告诉 36 氪,社区团购的壁垒是供应链和团长之争。苏小团除生鲜日用品外还包括 3C 数码大家电、服装百货等,在拼团上强调商品结构综合性优势;另一方面,苏宁在线下零售方面已有长达 28 年的积累,供应链和仓储配送能力都相对有竞争力。

  回看 2018 年的中国零售行业,以拼多多为首的“线上团购”模式大热又遇冷后,社区团购让投资人看到了新的希望。但社区拼团的想象空间究竟有多大,不妨让市场来下判断。

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